梦幻西游衣冠古丘攻略（梦幻西游衣冠图谱灵气）

梦幻西游衣冠古丘攻略由本站整理编辑，为你带来全面的梦幻西游衣冠图谱灵气内容阅读。一起跟小编来看看吧！

梦幻西游衣冠古丘攻略

在梦幻西游里面有着很多剧情，衣冠古丘副本就是其中一个，相信很多玩家都想知道衣冠古丘副本剧情吧，下面小编就为大家讲解梦幻西游衣冠古丘副本剧情全攻略，感兴趣的小伙伴不妨来看看吧。

衣冠古丘副本攻略

【任务背景】剑陵之中，魔影躁动不息，幸得墓中剑灵以玉彘之力重固阵法，方才将化外妖魔重新镇压于封印之下。但剑陵本主刀兵，其强处乃是以凶煞之气镇魔，而并非阵法封印；妖魔之乱，剑陵中灵气泄露大半，因封印有所动摇，牵连出另一处古冢的现世。其名曰：衣冠古丘。

【任务时间】90分钟

【参与级别】≥69级（笔者推荐级别：≥89级）

【参与人数】5人

【参与NPC】衣冠冢之碑（每天的14:00、16:01、18:00、20:01、22:00在长安城、长寿村、东海湾、大唐国境投放）

【准备工作】

阵容：推荐双封一辅助双输出或者一封双辅助双输出，输出系以物理系为最佳

用具：至少4面导标旗（有条件的可以准备一面国境导标旗）

要求：全员不得加入任何一个团队之中。

【抢夺技巧】

与剑陵魔影一样，衣冠古丘的石碑在长安城出没的地点如图所示，这里教给大家一个比较好记的方法，供大家参考：

两位数.三位数→25.141 两位数.两位数→85.16三位数.两位数→141.58 1XX.1XX→101.168 2XX.2XX→237.229 1XX.2XX→156.247或165.241

3XX.1XX→305.194 333.XXX（或者3XX.2XX）→333.263 423.XXX→423.207 433.XXX→433.253 493.XXX→493.253 5XX.1XX→516.184

需要注意的是，当以上坐标出现剑陵古碑时，将不会再该点刷出衣冠冢之碑，也就是说这两块石碑不会同时出现在同一坐标

这里剑君要给大家指出一个误区。图上标记X号的地方是市面上大部分导标旗常见的地点，而这些点离剑灵衣冠刷新的坐标相差甚远（以前刚接触的时候我也不懂，直到吃了哑巴亏才明白），大家千万要记住，哪怕是你从落地往坐标处走一秒，也会导致你没有办法抢到前五名的名额，因此，大家一定要确保自己定的导标旗坐标精度够高，能够正好飞到剑灵衣冠刷新点的周围并能够点到相应坐标。千万不要图省事就糊弄事，那样只会害了你自己！

关于起手蹲点：

这个说实话争议较多，究其原因是因为大家的习惯不同（好像是句废话）

但是唯一相同的一点是：大家喜欢在坐标颇为密集的地方蹲点，这样可以大大提升成功率

因此，东海湾（50.50）附近成了大家蹲点的重点选择区（剑君也喜欢在这里蹲点）

原因很简单，因为这个点可以兼顾到东海湾的4个剑灵衣冠点，只需要起飞+足够的手速即可顺利进入衣冠

月光的重要性：

这个我不止一遍强调：只要不是因为等级问题（69不能用月光），在你可以掌控的号务必在国境定上月光，要知道，你就算是跑的再快，你有人家飞的快吗？

但是我在图中标注了一个“！”，这个点实际上是一个可以投机取巧的点，因为这个点是有旗子的。大家如果经常刷师徒的话，可以花费20点良师值在国子监祭酒处换一把。

最后，也是最重要的一点，那就是无论是剑灵还是衣冠，你的手速是第一位的，天下武功，唯快不破，只有你的手速够快，你才能在人堆里面脱颖而出，因此，经常练习是最重要的！！！

那么，当你真正做到以上几点以后，我们的衣冠古丘之旅就可以正式开始了！

【主线任务：九龙帝袍墓室】

在开始之前，我这里有一个简易的地图可以供大家参考：

我们刚进入衣冠古丘的时候的降落地点便是九龙帝袍墓室。每个主线任务大房间有3~4个门，其中有两个门是通往前一个或后一个主线房间，剩下的门是通往隐藏任务的门。这里剑君会以大家经常走的流程给大家详细描述。

哦对了，这里笔者强烈推荐大家的封系选择携带PS门派，后面我会教给大家一些携带PS门派降低战斗难度的小技巧

进入衣冠古丘后，首先是一段动画（可跳过），然后点击剑灵，切入本副本的第一场战斗：

本场战斗难度一般，注意MW会固定三昧真火队伍中法防最低的单位，伤害较高，需要小心。

战斗结束后，点击玉石衣箱，切入本副本的第二场战斗：

陷阱机关：门派随机，免疫物理攻击

阻碍石阵：门派随机，免疫法术攻击

二者每两回合会互换造型

建议物理系带须弥开场，法系或固伤带攻宠开场，物理系点击阻碍石阵攻击，法系、须弥、固伤点陷阱机关群秒，可以快速过关

【隐藏任务：火眼金睛】

大家可在九龙帝袍墓室的右上的房间发现此NPC，开启火眼金睛任务和绫罗绸缎。钥匙和小狸猫分居在不同的房间，有可能是主线房间也有可能是支线房间，具体在哪里可以参考我所绘制的地图。

找到其他两个小狸猫后，火眼金睛隐藏任务完成

【隐藏任务：绫罗绸缎】

在通往下一条主线的路上有一个支线房间，这里有四个箱子，其中，只有破烂的衣箱是可以直接ALT+A打开的。

四个箱子随机一个会触发战斗，难度极低，不足为惧，打开四个箱子后可以获得开箱高手隐藏成就。

【主线任务：冠冕明光左室】

沿着通往主线房间的路走，点击冠冕明光宝匣，会切入本副本的第三场战斗

蜘蛛携带高级连击、高级必杀、高级毒技能，清BB效率惊人，主怪和两个DT的伤害并不高

建议玩家优先击杀五只蜘蛛，然后再击杀DT和主怪。

PS的妙用：由于蜘蛛的速度特别快，PS的天罗地网很容易封中怪物的物理攻击，这时蜘蛛就会无限使用阎罗令，对BB的威胁也就大大降低

战斗结束，经过一段动画后（可跳过），与冠冕之灵对话获得灵玉，大家需要穿过右下的长廊来到冠冕明光右室继续副本，我们可以先向左下方来做隐藏任务，这样可以节省时间。

这里请大家注意，只有当你与冠冕明光宝匣战斗后，点冕冠之灵对话以后，隐藏任务【暗香遗钗】的发钗才会在这里出现，你不点或是没有战斗是不会出现的。

【隐藏任务：文臣之笔】

这里笔者建议选择点击笔精，获得“文臣之笔”任务，因为“武将之驹”任务需要击杀7个怪，而“文臣之笔”任务只需要击杀3个怪，这样会省很多事。

（当然，如果你要完成“文哉？武哉？”成就，就需要两个NPC的任务都要完成了，不过这两个NPC的任务，每次副本只能完成一个）

点击笔精，再点击马精，会切入本副本的第四场战斗：

战斗难度很低，不足为惧，只是血量颇高，需要有耐心。

【隐藏任务：文采斐然】

此处可以进行答题，每人有三次机会，答对6道题即可完成隐藏任务，获得5点探险值。

题库如下

____饰金羁，连翩西北驰。

白马（选自曹植《白马篇》）借问谁家子？幽并_____儿。游侠（选自曹植《白马篇》）仰手接飞猱，俯__散马蹄。身（选自曹植《白马篇》）__编壮士籍，不得中顾私名（选自曹植《白马篇》）捐躯赴国难，视__忽如归死（选自曹植《白马篇》）我生之初尚无为，___生之后汉祚衰我（选自蔡琰《胡笳十八拍》）天不仁兮降乱离，__不仁兮使我逢此时地（选自蔡琰《胡笳十八拍》）天无涯兮地无边，我心__兮亦复然愁（选自蔡琰《胡笳十八拍》）驾虹霓，__赤云，登彼九疑历玉门。乘（选自曹操《陌上桑》）济天汉，至昆仑，见西王母谒__君。东（选自曹操《陌上桑》）驾六龙，乘___而行。行四海，路下之八邦。风（选自曹操《气出唱》）天地间，___为贵。立君牧民，为之轨则。人（选自曹操《度关山》）

【隐藏任务：玄武地阵】

这里点击玄武石雕·阴可以开启【玄武地阵】隐藏任务，到冠冕明光右室可以进行一个小游戏来完成。

【小贴士】这里注意，当力主线房间较远的时候，建议大家直接用导标旗飞出去重新进，可以节省很多时间（不要小瞧这个小技巧，在冠冕明光右室回到左室的时候，这个小技巧会帮大家更好的节省时间）

【如何绕过神秘道人及其分身】

如图，当神秘道人或其分身和你在这条小路狭路相逢的时候，大家可以贴着墙角走，是不会撞到老头的。

另外，如果大家杂上面箭头遇到老头，而你在下面箭头时，可以向老头在的那个地方探头，这是老头会回过头来追你，你以最快的速度从另一条没有老头的通道跑出去，就可以顺利避开老头

通过这个过道以后，可以立即进行玄武地阵的后半个任务：

这里请大家注意：这个环节需要大家散队进行，如果你是散人队伍，一定要确保队伍中没有挂机成员。有时候，少做一两个隐藏任务没有什么关系，但是因为一两个隐藏任务而导致后续的主线任务完不成，那就得不偿失了。

人物角色的头上右上角有一个闪烁的灯，须点击对应颜色的石板方能破阵，若点击错误会损失10%气血。当所有石板均变成白色时，破阵成功，【玄武地阵】隐藏任务就完成了。

【主线任务】

这里请注意：无论是点击文臣之巾还是武将之盔，都不影响后续任务的完成。点击后触发本副本的第五场战斗

两个天兵善恶有报极易出现恶报，如果BB的抗性较差的话会非常容易被直接击飞，因此建议大家先解决掉两个天兵，再处理掉剩下的怪物，以保证BB的生存。

战斗结束后，建议不要立即回到左室，而是向下走，去完成在右室的隐藏任务

【隐藏任务：道法灵兽】

从冠冕明光右室向下走到下一个房间点击石柱，触发本副本的第六场战斗：

注意主怪的喊话，“哪个分身”这四个字对应的颜色就是真身的颜色，第一回合主怪召唤4个颜色不一样的分身，第二回合只需要击杀掉对应颜色的分身，第三回合就会集体逃跑。若没有击杀掉对应颜色的分身，主怪会召唤更多的分身并解除无敌状态，这时就必须清掉所有的怪物，反而麻烦。

【隐藏任务：暗香遗钗】

在左室捡到的那个发钗，可以到右室分支的房间，将发钗扔入幽冥火中即可完成任务

接下来就是回到左室进行主线任务了，这里建议大家直接飞出去重新进。

接下来的两幅图，我会给大家解释，为什么用导标旗飞出去重新进会节省时间。

这就是我上一张图飞出去以后重新进入副本所在的位置。

和剑陵魔影副本不同，无论是你身在哪个墓室，飞出去重新进都会固定传送至你刚进副本时的位置（即九龙帝袍墓室），因此大家可以直接从这个传送机关处传送至冠冕明光左室完成接下来的主线，而不用再与老头斗智斗勇了。

回到冠冕明光左室以后，找到冕冠之灵将灵玉加工成破魔灵玉，然后到走廊找到神秘道人，切入本副本的第七场战斗：

红色蜃气妖中最快的，第一回合固定反间一个人物单位。建议辅助玩家和封系玩家携带水清诀特技，当物理系玩家被反间，尽快水清，以免发生意外。

PS的妙用：PS的天罗地网会触发主怪的玉清诀，当天罗地网够准的时候主怪会无限玉清，此时就不会用日月乾坤干扰我方了。

【省时小技巧】战斗结束后可以直接从冠冕明光左室的传送机关传送至传国玉玺帝室，也就是接下来要解决的阵盘，这样就可以省去很多绕弯跑路的时间。

【主线任务：传国玉玺帝室】

到了传国玉玺帝室的门口，点击阵盘即可切入本副本的第八场战斗：

1.封系建议封印两个ST，封系的速度以超过天将，低于主怪为最佳，因为主怪第二或第三回合，会固定水清第一个被封印的单位，此时若封系玩家的速度恰好在两者之间，就可以很容易的进行卡速补封。

2.输出系和BB优先集火鬼将，防止我方被封印干扰，然后集火天兵，减缓片伤压力。

3.如果队伍中有DT或ST，可以考虑第一回合直接横扫或鹰击，因为鬼将固定封印我方速度最快的物理系，当我方的物理系处于休息状态，相当于鬼将被罚站，即可快速击杀之

4.PS的妙用：当战斗持续到第8回合是，两个天将会固定平砍主怪（若主怪被击飞或击倒则逃跑），此时PS若用天罗地网封印天将的物理攻击，则天将会立即逃跑。天将血量超级多，最好不要强杀。

【隐藏任务：流光疾影】

进入传国玉玺帝室后，可以先完成这个隐藏任务

这个隐藏任务很简单，追着羊驼点5次即可完成

【隐藏任务：飘渺鲛歌】

当大家从传国玉玺帝室右侧的门（有时候是从阵盘右侧的门）走过去，点击鲛人可切入本副本的第九场战斗：

本场战斗难度很低，玩家可以按照要求击打进阶的音符，成功击打三次主怪逃跑

也可以直接面伤清场，当场上的音符少于三个后，主怪解除无敌状态，可以直接击杀

【主线任务】

当玩家从传国玉玺帝室左侧的门进入小屋，点击玉玺，切入本副本的第十场战斗：

1.建议大家带一只防御较低的血宠，在两个地狱战神在的时候全程保护血量最低的BB。

2.封系封印两个地狱战神，输出系直接集火吸血鬼，吸血鬼死后主怪逃跑。

3.随后输出系击杀两个地狱战神和曼珠沙华，保证BB的生命安全。

4.这边解释为什么建议大家带一只防御较低的血宠：两个地狱战神固定平砍或壁垒我方防御最低的BB，而曼珠沙华固定平砍我方血量最低的BB，当拉出来血宠防御最低时，两个地狱战神会只打血宠，而血宠可以去保护另外一只血量较低的BB，防止其被曼珠沙华击杀，这样我方的BB会很安全。

5.PS的妙用：PS的含情脉脉可以同时封印地狱战神的平砍和法术，而天罗地网可以封印曼珠沙华的物理，所以PS玩家可以考虑变个感知卡，直接点两个曼珠沙华群秒，这样曼珠沙华在隐身时是什么都做不了的，战斗也会变得特别简单。

梦幻西游衣冠图谱灵气

图谱灵气是在刷完剑灵FB后，有几率给你的，几率不是特别大。图谱灵气可叠加。

衣冠完成度最高多少

难忘的工作生活已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。大家知道工作总结的格式吗？以下是我为大家收集的珠宝店工作总结（精选9篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

珠宝店工作总结1

时间总是毫无客气地走着，一晃眼，本人在珠宝店的工作也有半年之久了。面对这已经过去的半年，我想我还是要来做一下自己在上半年的工作总结，这样才可以看到自己在上半年的成长和进步，这样才可以为自己下半年的工作，立一个好的开始。

本人是上半年差不多一月底来到我们珠宝店工作的，在来珠宝店之前，我也做过类似的工作，但来到了珠宝店后，我才意识到哪怕是类似的工作，在实际操作中还是有非常大的区别的。在珠宝店的工作，不像我之前的工作那样，需要我非常主动地去与顾客搭讪和介绍，在珠宝店做销售的话，你过于热情，反而会引起顾客的反感，唯有等顾客真心想买时，你再热情地介绍，这样才可以让顾客对你的工作满意。

在上半年的工作中，本人秉着珠宝店*人员的态度，完成了店长给我们安排的任务量，还在每个适合送礼物的节假日里，销售量达到了所有*销售中的最优，也得到了众多来店顾客对我的好评。不得不说，我正是因为顾客对我的好评，我才有了这么好的销售量以及完成度。如果没有他们的鼓励，我想我一定还是刚进珠宝店时那么“懵懂无知”。

珠宝店的工作，有一点非常好的就是里面的珠宝，你要是越喜欢越熟悉的话，你就越能够将其推销给顾客。这对于我这个从小就喜欢珠宝首饰的人来说，无疑是一大优势。我在没有顾客进店来消费时，我总是认认真真对待每一件珠宝，把这些珠宝的优点都牢记在心，也将这些珠宝最适合哪些人琢磨的清清楚楚，这样一来，每一个走进珠宝店的人就成为了我眼中可以与哪些珠宝配对的主人了。有了这样的了解，顾客也就容易被打动了。

今年上半年本人的工作，无疑是珠宝店里除了店长以外，做得最好的那一个了。这对我来说是一种鼓励，我会因为这份鼓励而更好地进行下半年的工作。至于下半年的工作，我不想满足于现在这点成就，我还是喜欢自己在下半年的工作中更加努力也有更大的收获。这样才对得起我将这些珠宝当成是我的朋友在认识，在熟悉，然后再介绍。

以上差不多就是本人上半年在珠宝店的工作总结了，看似有些零散，其实不零散，就是一个热爱珠宝的工作人员对工作的总结。

珠宝店工作总结2

这个月是我来到珠宝店工作的第三个月了，也就是试用期的最后一个月，这个月也要结束了，也就意味着我马上就要转正了，这个月是我至关重要的一个月，我个人对此非常的重视，所以我这个月的工作状态都是有所改观的，工作表现也是大家有目共睹，在这个月当中，我对我自己的表现打个分的话也是可以打到九分的，以下就是我对自己这个月的工作总结：

一、严格要求自己，逐渐进步

我从来都不会跟自己身边的人去比较，我来到珠宝店工作，成为一名珠宝销售人员，我不会去跟同事比业绩，我只会更自己比，今天跟昨天的我相比起来，我是有进步的，我才会觉得这一天没白搭。

每天都会认真的学习销售技巧，我最好的学习方式就是看那些同事们的工作方式了，从中吸取经验，我会细致的观察她们客户的聊天，他们是用什么方法让客户有兴趣多看看的，又是用什么办法提高他们的购买欲望的等等，我都会记在心里，学以致用，才能让自己更快的适应这份工作，慢慢的我的工作也是步入了正规，这个月，我销售出去的珠宝总价值在店里排第四，虽然没有进前三，但是这对于我这个试用期员工来说，这已经是非常让我心满意足的成绩了，这也就让我坚信，我是适合这行的，我在销售方面是有天赋的。

二、注重个人形象

随着工作的进行，我也发现了个人形象的重要性。对于一个进店的客户而言，肯定是会选择看着舒服的珠宝导购销售员，为他进行介绍服务，我这个月也开始注重起来，店里的要求，只是要求穿统一的工作服，衣冠整齐，长头发的话盘起来。但是不难发现，店里的同事们都是在这个要求上，更加严格的要求了自己的个人形象，我自然不能在这个细节上落后，至少在我有所转变之后，是明显能感觉到客户选择自己的次数也多了起来。

三、开始接触售后服务

作为一个珠宝的销售，一定是要学会自己完成一件珠宝的所有出售过程的，自然售后也要负责，就比如戒指，很多的男士都是*的买了要送给女朋友求婚的，自然就会存在尺寸不合适的情况，我作为销售自然是要为我的客户负责到底的，对待客户的态度，是我非常重视的，因为我如果不是珠宝店的店员，我在外面我也会是一个消费者，对于这种服务人员，我知道一个消费者希望服务自己的人是个什么样的心态，我会站在他们的角度去思考，尽可能的给最为周到的售后服务。

珠宝店工作总结3

又到了月末了，时间过得太快了，总是让人来不及反应。但面对这一个月，我看着自己的成绩，也有了一些小小的安慰。这个月的业绩总的来说还是不错的，和过去一个月相比，我进步了不少，当然这也是很多同事帮助的结果，所以首先还是要感谢店里兄弟姐妹们的帮助，感谢大家愿意在我最需要的时候提供支持，才让我在这一个月有了这么大的进步，感谢大家！

我来到咱们珠宝店的时间不长，到现在也才半年，我知道珠宝生意并不好做，各行各业都不是简单的，所以我也早就做好了打这一场硬仗的准备，在今后的道路上全力以赴，全力追赶。这个月我们店内总的业绩都是呈现上升的，加上这一个月活动举办的比较多，所以我们都有了一些不错的成绩，我也在这样的成长速度中发展起来了。

有了这样的成绩，其实我自己在这个过程中也吃了一些苦，平时忙的话总会加班到九点之后，回到家就差不多十点了，加上洗漱，我每天差不多只能留出六个小时左右的时间去休息。这样偶尔一两次没有太大的关系，但是这一个月几乎每一天我都是这种状态，好在自己意志力够坚定，不然我也可能会放弃这一份执着，也不会得到这样的收获了，所以一切的努力都可以换来结果，而结果的好坏也就看我们努力的程度了。

这个月能够取得这些成绩，我也总结了一些，总的来说能够成长的原因就那么简单的几点，首先是要“嘴甜”，其次是要懂得“销售技巧”，这些是我们珠宝店员都应该注重的。通过这一个月的实践，我也发现了自己的几大优点。在和客户沟通的时候，我总能找到对方心里最需要的那一点，然后紧紧抓住不放，这样我的成功率就提升了一半，这也是为什么这个月我成交率这么高的原因。所以不管是现在还是以后，我们都应该在工作中学会思考，学会总结，只有这样，我们才能真正的拿到我们想要的东西，才能得到我们最想要的结果。

这份工作依然十分的吸引我，我也非常的适合这一份工作，不管以后会面对一些怎样的难题，我都不会停止自己的脚步，我会一直往前，一直向上，去实现自己的目标，创造更多的财富，为我们店，为我自己多做一些成绩！

珠宝店工作总结4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心，述职报告《店长述职报告》。

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责我管理钻石货品已有两年多的时间。

在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

珠宝店工作总结5

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝店工作总结6

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会*。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的'。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝店工作总结7

时间过的真快，转眼又过了一年，现结合一年里实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及一年以来工作进展情况两大方面对今年的工作进行总结如下

一、实际工作开展中取得的成果、经验、教训一人员管理方面

1、爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

20xx年工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

20xx年进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

3、人员管理方面的不足

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

4、货品管理的不足

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、20xx年工作的进展情况

1、货品管理方面

①春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

②秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。

③秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”（统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。

2、掌握秋冬产品知识方面1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

珠宝店工作总结8

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1、营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2、工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3、对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1、在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2、不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4、掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝店工作总结9

时间过得飞快，转眼间我们就告别了充实的试用期。回顾试用期的工作，有很多的感慨。这一段时间，在不懈努力与坚持下，基本完成了的工作任务。具体分以下几方面：

1、提升服务品质

以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级各商品部部门级班长级店长员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。

2、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点

在每日的查场中服务办值班经理做到三勤手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。

3、白银店工作

在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，按时完成培训任务。转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供尽如您意的服务。

4、积极配合公司完成各项工作

从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。

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